Komisija gaidīšanas laiks un zaudēta kontrole – faktori, kas cirsmu izsoli var padarīt dārgāku, nekā sākotnēji var šķist.
Daudzi meža īpašnieki uzskata, ka cirsmu izsole ir vienīgais veids, kā par mežu saņemt godīgu, tirgus noteiktu cenu. Cirsmu izsole nozīmē, ka ciršanas tiesības tiek piedāvātas vairākiem pircējiem vienlaikus, un uzvar tas, kurš nosola visvairāk. Turpretī tiešajā pārdošanā īpašnieks vienojas ar vienu konkrētu pircēju, bez izsoles starpniecības un komisijas. Realitātē izsolei ir vairāki trūkumi, par kuriem nerunā skaļi – un tie var izmaksāt vairāk laika un naudas, nekā šķiet.
Cirsmu izsole vai tiešā pārdošana: kāpēc izsole izmaksā vairāk, nekā šķiet?
- Komisija samazina “augstāko cenu”. Standarta izsoles komisija ir ap 10% no darījuma summas. Tas nozīmē – pat ja nosolītā summa izskatās iespaidīga, uz īpašnieka konta nonāk mazāk. Daži izsoļu nami reklamē pārdošanu “ bez komisijas maksas” īpašniekam. Taču izsoļu nams darbojās kā starpnieks starp meža īpašnieku un mežistrādes izņēmumu, un komisija jebkurā gadījumā tiek segta. Pircēji, rēķinoties ar šo izmaksu, attiecīgi koriģē savus piedāvājumus, tāpēc komisijas ietekme uz īpašnieka gala summu paliek arī tad, ja tā formāli netiek atskaitīta tieši no viņa konta. Bieži gala rezultāts uz rokas ir līdzīgs tam, ko īpašnieks būtu saņēmis, pārdodot tieši – tikai bez gaidīšanas.
- Dokumentu sagatavošana un plānošana paliek īpašnieka ziņā. Izsoļu platformas neveic cirsmas plānošanu vai dokumentāciju – tas jāorganizē pašam vai jāpasūta par papildu samaksu. Un tas ir jāizdara, pirms izsole var sāktiem.
- Process ir garš, un nauda pienāk vēlu. Meža inventarizācija vidēji aizņem ap 30 dienā, ciršanas apliecinājuma saņemšana vēl tikpat, tad seko pati izsole, kas ilgst vismaz divas nedēļas. Kopumā process no lēmuma līdz naudai kontā bieži aizņem vairāk kā trīs mēnešus – un nav garantijas, ka izsolē vispār pieteiksies pircējs.
- Pēc līguma parakstīšanas kontroles vairs nav. Tiklīdz izsoles noteikumi apstiprināti, tos nevar mainīt. Ja mainās tirgus situācija, piemēram, koksnes cenas paaugstinās, atteikties vairs nevar – jāpieņem uzvarētāja piedāvātā summa tāda, kāda tā ir.
- Vienīgais kritērijs ir cena, nevis kvalitāte. Ja divi pretendenti piedāvā līdzīgu summu, izsole automātiski izvēlas augstāko piedāvājumu – neatkarīgi no pretendenta reputācijas vai pieredzes. Nav iespējas iepriekš pārbaudīt, kā izraudzītais uzņēmums strādās.
- Sakopšana pēc darbiem nav izsoļu nama atbildība. Izsoļu platforma organizē pašu izsoli, nevis mežizstrādes kvalitāti vai teritorijas sakopšanu pēc tās. Koksnes atlieku savākšana, pievešanas ceļu un krautuves vietas saskaņošana ar kaimiņiem vai pašvaldību – tas viss paliek īpašnieka ziņa.
Tiešā pārdošana lielāko daļu no šīm problēmām novērš – darījumu iespējams noslēgt īsā laikā, īpašnieks pats izvērtē un izvēlas darījuma partneri, cena un norēķinu kārtība ir zināma jau līguma parakstīšanas brīdī, un pieredzējis tiešais pircējs bieži uzņemas arī dokumentācijas sagatavošanu, cirsmas plānošanu un pievešanas ceļu saskaņošanu kā daļu no darījuma.
Godīgi – izsole var būt pamatota izvēle, ja īpašnieks pats ir gatavs ieguldīt laiku dokumentu sagatavošanā, pievešanas ceļu saskaņošanā, mežizstrādes procesa uzraudzībā un gaidīt vairākums mēnešus līdz noslēgumam. Lielākajai daļai meža īpašnieku šī laika un resursu nav – un tieši tāpēc tiešā pārdošana praksē ir izdevīgākais risinājums.
Vēlies zināt, cik vērta ir Tava cirsma bez izsoles riska? Raksti uz info@baltukoks.lv – novērtēsim tavu cirsmu.
Piemērs no prakses
Pie mums vērsās meža īpašnieks, kurš interesējās pārdot cirsmu. Baltu Koks piedāvāja šo cirsmu iegādāties par 25 000 eiro, iekļaujot dokumentu sagatavošanu, meža sakopšanu pēc izstrādes un norēķinu darījuma dienā. Īpašnieks tomēr izvēlējās mēģināt panākt augstāku cenu izsolē.
Lai cirsmu varētu likt izsolē vispirms īpašniekam bija jāsagatavo inventarizācija, jāsaplāno cirsma, jāiestigo robežas un jāsaņem ciršanas apliecinājums – visa šī sagatavošanās izmaksāja 800 eiro un aizņēma aptuveni trīs mēnešus. Izsole noslēdzās ar nosolīto summu 29 000 eiro, taču pēc norēķina aina bija citāda:
Salīdzinājumam – tiešais piedāvājums no Baltu Koks 25 000 eiro (atskaitot nodokļus € 1 875) būtu devis tieši to pašu summu klientam kontā, tikai uzreiz, nevis pēc vairāku mēnešu gaidīšanas. Papildus tam, visus dokumentus, robežas un apliecinājumus sagatavo uzņēmums, nevis klients.
Papildus tam pēc izstrādes izsolē uzvarējušais mežizstrādes uzņēmums atstāta nesakoptu teritoriju – dziļas rises un sabojātu kaimiņu zemi. Izsoļu platforma šajā jautājumā nepalīdzēja, jo tā organizē pašu izsoli, nevis pārrauga darbu kvalitāti pēc tās. Īpašniekam nācās ieguldīt papildu 2 700 eiro, lai teritoriju sakārtotu pats.
Šajā gadījumā izsole gala rezultātā nenesa papildu ienākumus. Turklāt tas prasīja vairāk laika un neplānotus papildu izdevumus.
Vēlaties līdzīgi skaidru un pārskatāmu piedāvājumu savai cirsmai? Sazinieties ar mums – info@baltukoks.lv
Kā izdevīgāk pārdot mežu – praktiski ieteikumi īpašniekiem
Lai pieņemtu pamatotu lēmumu, kā izdevīgāk pārdot mežu, īpašniekam ieteicams:
- Sākt ar objektīvu cirsmas novērtējumu – inventarizāciju vai konsultāciju par cirsmu, apskatot to uz vietas.
- Pārbaudīt pircēja pieredzi un reputāciju tirgū – tas ir īpaši svarīgi, lai saprastu, kādā stāvoklī mežs paliks pēc izstrādes darbiem.
- Ja trūkst dokumentācijas vai inventarizācijas, meklēt pircēju, kas spēj nodrošināt datu sakārtošanu, lai process nekavētos.
Praksē tieša vienošanās ar uzticamu pircēju bieži ļauj sasniegt līdzīgu vai pat augstāku rezultātu nekā izsole – bez komisijas maksājumiem un bez riska, ka darījums nenotiek vispār.
Nepieciešama palīdzība piedāvājumu izvērtēšanā vai sākumpunkts sarunai? Aizpildi pieteikumu:
Cirsmu izsoles noteikumi, uz ko īpašniekam jāpievērš uzmanība
Izsole pati par sevi nav slikta. Tā var būt pamatota izvēle, ja īpašnieks ir gatavs:
- Pats ieguldīt laiku dokumentu un inventarizācijas sagatavošanā;
- Pats saskaņot pievešanas ceļus un krautuves vietu ar kaimiņiem;
- Pats sekot līdzi mežistrādes procesam un tā kvalitātei;
- Gaidīt vairākus mēnešus, kamēr process noslēdzas.
Lielākajai daļai meža īpašnieka nepietiek laiks un resursu, tāpēc praksē biežāk izvēlas tiešo pārdošanu. Ja tomēr izvēlies izsoles ceļu, process parasti ietver sekojošos soļus: cirsmas novērtēšana, izsoles noteikumu sagatavošana, izsludināšana, piedāvājumu iesniegšana, uzvarētāja noteikšana un līguma slēgšana, kā arī samaksas veikšana pēc līguma parakstīšanas. Katrā posmā jāsagatavo un jāuzrauga vairāki formāli nosacījumi – neatkarīgi no tā, vai izsole beigās noslēdzas veiksmīgi:
- Sākumcenas pamatojums – vai tā balstīta uz aktuāliem inventarizācijas datiem, nevis aptuveniem pieņēmumiem.
- Pieteikuma nodrošinājums (drošības nauda) – vai un cik lielā apmērā pretendentiem jāiemaksā nodrošinājums.
- Termiņi – pieteikumu iesniegšanas, ciršanas un norēķinu termiņiem jābūt skaidri fiksētiem līgumā.
- Atbildība par infrastruktūru – kurš atbild par izvešanas ceļu atjaunošanu pēc darbu pabeigšanas.
Neskaidri vai nepilnīgi formulēti cirsmas izsoles noteikumi var radīt strīdus vai neparedzētas izmaksas jau pēc līguma noslēgšanas. Visi šie sagatavošanās darbi jāveic neatkarīgi no tā, vai izsolē gala rezultātā piesakās kāds pircējs.
Noslēgumā
Cirsmu izsole var izskatīties pēc veida, kā panākt augstāko iespējamo cenu, taču komisijas maksa, ilgais process un kontroles zaudēšana bieži šo ieguvumu izlīdzina vai pat pārsniedz. Šajā nozarē Baltu Koks darbojas kā tiešais pircējs – nevis kā izsoļu organizētājs vai starpnieks. Ko tas nozīmē:
- Samaksa jau līguma parakstīšanas dienā – nav jāgaida vairāki mēneši.
- Nav apslēptu komisijas maksu – piedāvātā cena ir tā ko saņem.
- Var iegādāties cirsmu arī bez gatavas inventarizācijas – dokumentus sagatavojam un iesniedzam paši.
- 20+ gadu pieredze strādājot ar mežiem – paši esam meža īpašnieki, ne starpnieki.
- Darbojamies visā Latvijā.
Ja plāno meža vai cirsmas pārdošanu un vēlaties uz faktiem balstītu novērtējumu, rakstiet uz info@baltukoks.lv vai zvaniet 20080040
Biežāk uzdotie jautājumi
Vai tiešā pārdošana nozīmē zemāku cenu nekā izsolē?
Ne obligāti. Pēc komisijas maksas, dokumentu sagatavošanas izmaksām un citiem izdevumiem, izsolē iegūtā summa kontā bieži ir līdzīga vai pat zemāka nekā tiešā piedāvājumā saņemtā. Taču tiešajā pārdošanā maksu par cirsmu saņemsi ātrāk, bez vairāku mēnešu gaidīšanas.
Vai jāsagatavo inventarizācija, lai pārdotu cirsmu tieši pircējam?
Ne vienmēr. Daļa tiešo pircēju nodrošina inventarizācijas sagatavošanu, izvērtējot mežu klātienē bez esošas inventarizācijas.
Cik ātri var saņemt samaksu pārdodot tieši?
Bieži norēķins notiek jau līguma parakstīšanas dienā. Atšķirībā no izsoles, kur nauda parasti tiek saņemta tikai pēc pilna procesa noslēguma, kas var ievilkties vairākus mēnešus.
